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  这种了解不是咱们平常站在第三方的视点研讨公司的那种，而是深度参加其间的了解。

  这个里边就会发生一种成见，过度注重具体产品的功能，而必定程度上疏忽了其他商业运作。

  所以我尽或许只讲汇川技能的自身状况，不做技能上的比照，这篇文章写的时分其实内容更多，后边想了想，觉得不合适，又删掉修改了一部分，所以原本昨日就要发的，搞到今日这么晚才发。

  尽管我国现已满足尽力，满足优异，但科技不是一朝一夕的作业，是需求许多时刻去堆集的。

  第二个就会呈现不同的挑选，大多数都是挑选自己空白或许实力弱的板块，去并购一家这块范畴做得不错的公司，然后扩展集团的蓝图。

  比方前面剖析的宝丰动力，一开端自己没出产甲醇的才能，所以买回来一家，最终就能够做煤炭炼制烯烃。

  可是汇川技能不同，他并购的基本上都是自身的长板，他是先把自己的中心事务做得不错了，然后再并购同范畴的优异公司，让自己的长板更长，优势更优。

  所以汇川的产品尽管许多，可是事务范畴其实不多，下面咱们就来具体剖析一下。

  到了1997年，华为要新扩张变频器事务，其实也便是给自己的通讯体系服务。

  尽管我不知道朱兴明在1997年是个什么水平，可是我知道那个时分的华为技能是真不可。

  我很清楚的记住，当年买交换机，进口的交换机是“买3备1”，买华为的交换机是“买1备3”。

  当然这个糗事现在仅仅恶作剧乐呵一下，华为技能鉴定日新月异，早就不是当年了。

  包含华为的小灵通，现在的年轻人或许不知道这个东西，八九十年代的人应该都还记住。

  华为尽管没那么严峻，任正非也决断采纳断臂办法，把一些非中心的事务都卖了。

  也便是那一次大促销，自动或许被逼出来十分多的人才，鉴定在技能范畴，大大小小许多公司的创始人便是那个时分从华为出来的。

  其时这个项目在华为电气名下，后来为了出售，还特意改了姓名，改成安圣电气。

  俗话说不想当将军的战士不是好战士，不想当老板的职工是不是好职工，不知道。

  朱兴明这些高档技能员是都持有华为股份的，这个补偿金或许说股权变现的钱可不少。

  所以在2003年，现已做到安圣电气总监方位的朱兴明拉着“一批”搭档，团体辞去职务创业。

  当年没有跟朱兴明一同兴办汇川的人，后边出去也兴办了相似的公司，比方英威腾等等。

  我曾经看到过一篇关于讲华为历年出来创业的人才，仅仅是现已在A股上市的，出自华为的创始人是最多的。

  国内的工业环境也很差，由于我国直到二十世纪才开端大力开展自动化和重工业。

  我国的电梯企业，基本上没有自己的技能，充其量只能说是拼装电梯的公司，由于许多零配件都是直接从国外进口的。

  经过不断的研讨和改善，汇川技能成功的研宣布轰动一时的“NICE3000”。

  曾经的电梯是由PLC操控，由变频器驱动，NICE3000也没有根本上的立异，仅仅把这两个东西集成在一同。

  便是这么一个小小的改善，让本钱直接降一半，重点是线路大幅度削减，调试作业就很轻松了。

  或许没有做过电梯装置调试的人不知道，为了保证电梯安全安稳的运转，楼层又那么高，调试是十分费事的作业。

  那几年全国各地张狂建房子，天然需求许多的电梯，汇川技能踩中那个风口，大赚了一笔。

  后来收买上海贝斯特，再次扩展电梯范畴事务，集“一体化操控器、人机界面、电梯门体系”等等跟电梯相关的全套操控体系。

  汇川技能踩中房地产风口，押宝在矢量操控的NICE3000，并不是命运，实力也很重要。

  有人或许会疑问，莫非我就不能用汇川的变频器，用西门子的PLC，用欧姆龙的伺服体系吗？

  这也是一切电气巨子公司旗下产品线十分多的原因，不论你要规划制作多杂乱的出产线，你都能够在同一家买齐一切需求的工控零件。

  说究竟，汇川那个时分仅仅一家做变频器的，关于操控体系范畴的技能根柢十分薄。

  研讨了至少五年以上的时刻，汇川总算具有了“伺服、编码器、电机”这工控三大件的技能。

  近些年汇川在轿车电控体系投入十分大，这个变数也有点大，假如后边各车企自己的技能都起来了怎样办？

  还有汇川的机器人，这个却是很水到渠成的作业，由于公司的几个中心产品正好都能够用在机器人身上。

  不过没有一开端就做干流的“六关节机器人”，由于难度要大许多，而是挑选从Scara开端。

  不过我觉得公司挣钱是不移至理的作业，出售当然是任何“民营公司”的重中之重。

  汇川这一路走来的确很困难，自身根柢薄，捉住能挣钱的时机，当然要尽力挣钱。

  我发现各证券公司软件对汇川技能的事务区分都有差异，咱们就仍是选用官方的。

  汇川由于体量比较小，一向以来定制化事务占比都不小，这个或许没有触摸过的朋友不清楚。

  世界巨子基本上不会接小规模的定制化事务，并且他们的产品线极其丰富，比方西门子，就没有在他们公司买不到的工控零件。

  汇川不相同，上面那张图看起来如同东西也不少，其实仅仅工业范畴里边的一部分。

  还有PLC模块，我曾经用得最多的是欧姆龙，只需你想不到功能模块，没有他们做不到的，十分老练。

  这也是汇川技能很注重出售的原因，定制化对出售团队要求是很高的，标准化零件只需求死记硬背这个产品的常识即可。

  可是定制化在交流时，要现场回答客户各种技能问题，必需求必定的技能储备才行。

  我之前跟汇川的工程师闲谈，经常开他们打趣，说他们是披着出售外衣的伪技能，或许说他们是披着羊皮的狼哈哈！

  依照事务板块来区分，汇川有工业自动化、电梯、新动力轿车和轨道交通四大事务，咱们来进行分化。

  随便去浙江滨海的村里边转一圈，你就会发现大大小小的加工厂数不胜数，正是由于我国还处于工业高速开展期。

  所以这些年工业板块其实一向还比较火，从工业1.0到工业4.0，尤其是工业4.0讨论过比较长一段时刻。

  仅仅近些年由于新动力和半导体风景无限，大部分注意力都被这两个东西招引走了。

  不过工业始终是任何一个国家的根基，本钱商场火不火并不重要，重要的是该范畴企业有没有锲而不舍，尽力进步的气势。

  工控设备最重要的便是质量，这个是来不得半点虚伪的，由于用户都是比较专业的技能人员，东西好不好用，很简单判别。

  我的感触十分显着，曾经在出产线设备上有两个最基本的小零件，一个是“行程开关”，一个是“方位传感器”，相对来说这两个小东西归于易损件。

  国产的只需十几元一个，乃至几块钱的都有，可是日本的或许德国的就要好几十块乃至几百块一个。

  质量是真无法比，国产的尽管廉价，真实不经用，阐明书上写着经过多少万次试验，实际上寿数很短，一两个月或许几个月就要替换。

  不是这样的，单从零件成原本说，的确或许用廉价国产的会省钱一点，可是从出产视点来说，是不划算的。

  由于一旦替换零件，设备必定停机，这个进程损耗的人力本钱和生成功率边沿本钱都是无形的。

  当然我仅仅随口举这个比方，跟汇川无关，我只用过汇川的伺服和PLC，没用过他的传感器。

  汇川的伺服体系仍是不错的，尽管方位操控没那么精准，可是惯例设备是够用的。

  这个范畴的世界巨子十分多，比方安川、三菱、松下、西门子、ABB、施耐德、台达、基恩士、欧姆龙等等。

  前些年这些国外品牌基本上垄断了我国商场，不过现在许多国产品牌都现已起来了。

  汇川也是代表之一，2022年上半年，公司通用伺服体系在我国商场比例约21.6%，勇夺榜首名啊，排在后边的是西门子10.1%，松下8.7%，安川7.7%。

  低压变频器产品在我国商场的占比大约15%，排名第三，略低于ABB和西门子，不过在国内企业中是榜首名。

  西门子以将近40%的商场占有率遥遥领先，所以许多高校学习PLC课程的时分，大部分也是选用的西门子。

  三菱以10%的商场占有率排在第三位，我个人其实挺喜爱用三菱的PLC，感觉最简练。

  跟着房地产职业洗牌的继续进行，会去掉很大一部分的产能，筛选掉竞争力不强的房企。

  未来优异的房地产公司会渐渐的收买破产的房企，商场仍然会以较慢的速度开展。

  房子，关于咱们我国人来说，便是刚需，不过任何东西都不能过度，供大于求必定是不可的。

  电机操控体系职业排名在第三的方位，商场比例10%左右，当然跟比亚迪和特斯拉是无法比的。

  这两个巨无霸都是自己研发给自己用，假如只算第三方供货商，汇川技能排榜首。

  并且一切人都知道，新动力轿车除了上游的矿业，其他的都不怎样挣钱，不光卖车亏本，卖零配件的也好不到哪去。

  汇川的机器人成绩其实占比很小，不过作为公司未来的战略方向，正好我比较了解，就多说一点。

  鉴定的工业尽管现已再往模块化开展，可是还远远不行，用在这个范畴的机器人，彻底没办法用在其他范畴，不论是硬件仍是软件，都相同。

  首要要注意，工业机器人跟动漫里边的不相同，说是机器人，必定不是人的姿态。

  比方旋转（S轴），下臂（L轴）、上臂（U轴）、手腕旋转（R轴）、手腕摇摆（B轴）和手腕反转（T轴）。

  简直绝大部分做机器人的公司，都不具有出产减速机的才能，包含ABB和发那科，还有被美的收买的库卡，都相同。

  汇川技能也是相同的，操控体系和伺服都是自己做，减速机是买的，也能够叫减速器。

  减速机用于承载机器人各个关节的载荷，电机输出的高转速低扭矩经过减速机后构成低转速高转矩，然后提高机器人各轴的输出力矩，使得机器人能够接受较大的负载。

  机器人对减速机的要求很高，需求减速机体积小、减速比大、精度高、抗冲击等等。

  由于减速机的技能含量十分高，现在我国也有公司在做，不过离国外优异的产品，还有不小的距离，全球就日自己做得最好，比方哈默纳科。

  汇川的机器人技能尽管布局了算算也有十几年了，可是放到全球来看，水平只能算是中等，处在第三队伍。

  现在汇川的机器人技能在国内是不错的，可是仍然不行，不说做到全球尖端那一个队伍，怎样着也要跟川崎称兄道弟才行吧。

  不过从销量上来看，是还不错的，2021 年公司 SCARA 机器人在我国商场的比例为 14%，排第三名，且为内资品牌榜首名。

  不知不觉又好几千字了，其实还有许多技能没有讲到，这次就先不说了，再说一点财政。

  后边我必定要独自具体讲一下汇川拿得出手的技能和产品，咱们抛开出资先不说，直说国产技能，汇川是有期望为国增光的。

  就拿西门子来说，十分巨大的一个巨子，汇川技能或许连人家的一个部分都不如。

  不过不要紧，文章最初就说过，咱们有咱们自己的自豪和自傲，可是也不盲目小看他人。

  这个是由于工业自动化商场全体体现都很好，尤其是上半年，全年增速高达17%。

  当然2019年营收增加也是由于把上海贝思特并表进来的原因，假如不算贝思特的影响，实际上营收同比增加也只需2个百分点。

  2021年净利润39亿，同比增加69%，2022年三季报净利润31亿，同比增加19.5%。

  从2011年55.5%的高峰时期，到2022年三季报36%，下降了19个百分点。

  关于资原本说，本质上便是克扣和压榨，老板具有出产工具，当然是赚劳动力的剩余价值。

  汇川技能无疑是一家优异的工控企业，不过在我看来，估值是真不低，商场也舍得给价。

  好公司也需求好价格这个道理应该每个人都懂，但人是有成见的，包含我自己也有。

  今后一切剖析过的公司都会在上面这个表里更新数据，别的今后每周的周末，会把本周剖析过的公司一同做一个深度总结，周总结也会和表格放在一同。

  每次剖析公司后，会在后边加一些更深度的观念或许计算方法，也会放到一同便利阅览，都记住去看。

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