米乐体育买球

  一个月不到，国内二手3C商场就完结了一场战略意义上的“会师”——以C2C、C2B2C形式为主的二手买卖途径“转转”战略兼并了二手手机B2C买卖途径“找靓机”。

  “咱们开端是在网上，经过电话聊。咱们开端觉得这是一个很有意思的议题。”谈及此次兼并，转转集团公司CEO黄炜说，线月，“当老温回复昌峰（注：转转联合开创人、副总裁）能够坐下来聊一聊，咱们当天就到了深圳。”

  从提出主意到到达一同，前后大约三五天，黄炜告知「猎云网」，“我觉得有点像‘闪婚’，咱们都在这个职业里做了四五年，互相现已十分了解了，也十分赏识。”

  转转诞生于2015年11月，是58同城和赶集网兼并后在原有二手分类信息根底上孵化出来的项目，起先以二手手机为切进口，逐步开展成为掩盖手机、数码、图书、服装鞋帽等在内的全品类途径。

  2017年4月，转转取得腾讯2亿美金出资；2019年9月完结3亿美元B轮融资，首要出资方为腾讯和58同城。现在转转的注册用户逾越2亿，App+小程序的月活用户数到达5000万。

  找靓机首要采纳直营的B2C形式，以二手手机3C为首要事务，2015年树立至今，累计下载用户现已逾越9000万。梅花创投、青山本钱、东方富海、前海母基金等都是其前期出资方。

  在梅花创投开创合伙人吴世春看来，转转和找靓机事务上各有优势和偏重，兼并是共赢，“为什么不合起来搞一个更大的工作，成为一个百亿美元级的途径？”

  终究，依据互相一同的愿景价值观，在两边资方的支撑下，转转完结对找靓机的兼并，只用了20天。

  不可否认，二手搁置商场是一座“缄默沉静的金矿”，顾客尤其是年青顾客不断释放出来的“搁置力”让二手经济潜力巨大。

  依据国家统计局数据显现，2018年我国社会消费品零售总额达38万亿，巨大的社会消费品基数，为二手买卖商场发明了巨大的供应和潜力空间。一同，我国搁置物品的买卖规划正在以每年30%以上的速度高增长，估计到2020年商场规划能够达万亿等级。

  除了对商场远景的一同看好，黄炜对「猎云网」表明，和找靓机走到一同重要的根底还在于，互相关于二手手机商场质检、售后服务重要性的认可，“咱们是职业里唯二的，坚持在做手机质检这件需求长时间投入和很辛苦的工作。”

  质检在二手手机职业的整个买卖链条里扮演了重要人物，也是买卖途径本身能够供应的价值之一。这一点上，转转和找靓机志同道合。

  作为以C2C形式为主的二手买卖途径，转转一向有自建的质检团队。早在2016年头，转转就针对二手手机买卖范畴信息不对称等痛点，推出了依据C2B2C形式的验机服务，逐步树立起职业质检的规范系统。

  但放眼整个二手手机工业链条，尤其是B2B业态里，不只线上和线下、不同区域之间没有彻底打通，而且传统二手手机买卖的链路十分繁琐杂乱。从门店到黄牛、背包客，再到线下零售店面……环节许多且缺少一致的检测规范，既影响了买卖流通的功率，也导致流通的货源质量良莠不齐。

  为了和已有的C2C买卖构成互补，2019年11月，转转牵头树立了B2B二手买卖途径“采货侠”，以此布局B2B事务，深耕二手手机工业链。12月，找靓机出资入股采货侠，参加转转旗下B2B联盟。

  依托于转转原有的C端买卖质检，采货侠自树立起就推出了合适B端流通的验机和定级规范。

  一方面能够为有收回才干的电商途径供应货源和途径，别的还能够和B2C途径树立高效的流通系统，让B端客户的质量货源及时流通，顾客也能买到货品牢靠的手机。

  凭借采货侠，转转能够快速打通二手手机工业链上下游，进一步稳固其在线上二手手机买卖职业的商场抢先位置。

  依据3月31日极光大数据发布的《二手手机职业研究报告》显现，在二手手机买卖App里，转转以月均DAU 220.33万排名榜首，找靓机位居第二，其月均DAU为116.09万，是第三名的四倍多。在二手手机B2C范畴，找靓机则排名榜首。

  “在二手3C范畴，其他玩家现已没时机了。”在找靓机CEO温言杰看来，找靓机具有着极强的获客才干和供应链才干；转转具有着极高的留存、极强的产品力和全品类优势。职业榜首与第二兼并后，完毕巷战就能够有效地延展各自的鸿沟，带来优势互补的乘数效应。

  黄炜在写给整体职工的内部信中也表明，兼并后的转转集团，现已成为估值到达18亿美金的科技独角兽。

  假如将转转的线下质检团队和找靓机的供应链进行整合，互相将从质检、仓储、物流树立起一条完善的二手手机商场供应链系统——两边原有的用户流量彼此打通，也将进一步稳固转转集团的职业位置。

  温言杰以为，二手非标职业需求处理三个问题，信赖、流量和供应链才干，“信赖构建了底层用户，流量意味着能够持续地大规划、低成本获取用户，供应链表明能不能向用户供应丰厚的供应。”

  二手手机商场尽管体量巨大，但用户体会、买卖信赖、供需匹配、配套服务依然是挡在企业路上的几座大山。这条打破口上，转转集团已占尽先机。

  在黄炜的知道里，“二手品广义上仍是归于一个非标品类型。这种非标产品的竞赛，咱们的判别以为更重要的在于质检和服务。所以，咱们在做的，便是为二手非标树立起一套规范化的供应链、质检服务。”

  经过二手手机验机服务规范的一致，让非标的二手买卖更趋于规范化，最大极限的促进买卖——这是转转集团更垂青的壁垒。

  由于二手商场是典型的“柠檬商场”，由于都是旧货且买卖两边信息不对称，买方难以辨明产品好坏，只愿意支付平均价格。这样一来，质量好的产品天然就会吃亏，然后渐渐退出商场，最终只剩下质量较次的产品。

  “假如只做收回，每一台手机赚一台钱，越不通明就越能挣钱，所以收回的企业会把价格压得很低。”黄炜对「猎云网」表明，“但咱们期望用‘质检’让商场更通明，不赚信息差价，好的机器有更好的价值，差的机器也有对应的价值。”

  “市面上的收回公司大多数是选用‘外部流量变现’形式，从外部途径寻觅流量口，然后有顾客进来，给顾客收回变现。转转和找靓机是用品牌和质检等服务去堆集自主流量。”温言杰以为，供应的规划效应一旦构成，就有才干取得更高的溢价，也意味着职业其他竞赛者再难以逾越。

  因而，这场兼并关于转转和找靓机来说，不只仅是完毕二手手机商场巷战的谈“和”，更是策略更大远景空间的“合”谋。

  进入电商年代后半场，由电商兴起“买买买”带来的许多搁置物品亟需发挥二次价值。在此布景下，将搁置物品进行转卖的二手买卖商场同十几年前一手电商相同敏捷强壮，并成为互联网巨子抢滩、VC出资的重要赛道。

  「猎云网」经过企查查搜索发现，全国规模现有近70万二手相关企业，其间注册本钱在1000万以上的有近7万家。聚集到二手手机商场，就有近2万家相关企业，其间注册本钱在1000万以上的有587家。

  此外，其他笔直范畴的二手电商也遍地开花。像二手时髦电商途径“红布林Plum”、运营二手图书的“多抓鱼”、二手球鞋买卖途径“得物”（注：此前的毒App）、“get”等，都在细分范畴具有忠诚的消费集体。

  2019年，收回宝完结C1轮融资，阿里为战略出资方；与此一同，转转也拿下58同城、腾讯的3亿美元B轮融资。

  此前一向被外界视为阿里、腾讯、京东鼎足之势的商场，由于上一年6月，京东将旗下二手产品买卖途径“拍拍”卖与数码收回途径“爱收回”进行战略兼并，被视为京东进军二手电商的再次遇阻，二手商场依然是闲鱼和转转的双寡头格式。

  拍拍是京东2014年从腾讯接盘的C2C电商买卖途径，仅仅一年后，因“监管难度较大，无法根绝冒充伪劣产品”而将其封闭。直到2017年12月21日，“拍拍二手”品牌正式发布，才重回大众视界。

  尽管重组后的拍拍和爱收回将持续征战二手手机买卖商场，但在闲鱼和转转强占90%以上商场份额、二手手机这一笔直赛道又呈现两强兼并的局势下，其逆袭之路越发困难。

  “对方没有用户流量。我觉得这个年代就这么简略，其实‘收回’这个形式在必定程度上能赚些钱，但往往是不持久和难以规划化开展的。”黄炜坦言。

  互联网化的二手商场仍是一门流量生意。转转背靠腾讯、58同城，闲鱼则生于阿里，都有巨大的流量扶持。

  转转尽管也“衔玉而生”，但依然需求关系链的背书。2017年转转取得腾讯出资时，看中未必仅仅那2亿美元——微信钱包进口带来的流量，价值远不止2亿美元。

  黄炜以为，比较收回途径过于依靠外部输血，转转是买卖两边网络效应极强的途径，而且它是一个全品类，找靓机则具有中心化的网络效应；流量之外，转转、找靓机又都有品牌效应，再加上在质检服务方面抢先职业，当老迈兼并老二，在这个笔直细分范畴，其他竞赛对手很难再有时机翻身。

  关于整个二手商场的双寡头格式，黄炜觉得转转集团会更聚集在二手手机3C这一范畴，纵深做好二手非标的根底设施建造，和闲鱼的开展途径不同。温言杰也表明，尽管转转和闲鱼都是综合性二手买卖途径，两边却有不同偏重。

  “闲鱼更加剧社区化的内容，咱们更长于在供应链端、质检上深耕。尤其是关于二手手机等3C类产品，用户仍是会更多挑选转转和找靓机，所以相关于闲鱼，咱们男性用户会偏多一些。”

  闲鱼是典型的C2C形式，优势在于轻财物、运营成本低。下风也很显着，便是途径对产品的控制力弱，然后影响成交功率。但由于交际内容丰厚，流量优势十分显着。

  而跟着二手手机成为继二手房、二手车之后二手商场最大的单品类，二手手机等电子产品买卖、收回以及处理等流程，依然需求强壮的质检系统的介入——这是其他二手电商途径难以在短期和转转集团打开正面追逐的要害。

  依据黄炜对商场的知道，“我国人没有更大规模的养成二手买卖习气，便是由于还没彻底处理信赖问题。咱们以为信赖便是靠服务、靠质检。处理了顾客的后顾之虑，才干让更多人有二手买卖习气，商场才干快速活动起来。”

  为此，转转在2019年下半年和埃森哲团队，对途径手机质检服务进行了全面晋级，质检功率提升了10%～15%。与此一同，将自营的二手手机质保从180天提升至365天，而且支撑7天无理由退货等。

  采访中，黄炜说到一个细节，“和发货地一一二线为主不同，咱们看到许多买家的收成地址都是在村镇里的，会自动地问要不要降个价格、包邮什么的。国际真的挺大，有许多工作是一二线城市不能幻想的，流通的重要性也在这里。”

  这也意味着，当一二线城市的用户由于互联网途径所供应的买卖、履约服务而逐步了解并开端习气二手买卖的时分，下沉商场相同也有宽广的开展空间。

  “我历来不以为二手商场会被一个人拿掉。假如用户在转转能够定心买、省心卖，那咱们比较其他竞赛对手，就为用户发明了更多价值。”在黄炜看来，“今日的手机现已变成学习、直播、卖货的生产力东西……曾经要么买新的很贵，要么就去华强北、中关村的线下商场，但或许被人骗。咱们期望把这个问题处理好，让相同在斗争的这些人，真实买到物美价廉的产品。”